Categorías de producto y negociaciones en Retail: #MKTtalk José Miguel Falcón

Ya que visitamos el Shopper Marketing en un post anterior, me junté a conversar con un experto en esta área, José Miguel Falcón, en un #MKTtalk para conocer cuáles son las categorías de producto que lo vienen manejando mejor y cómo negociar los espacios con cada tipo de retailer, vamos!

¿Qué categorías manejan mejor el Shopper Marketing?
Acabo de ver un desarrollo en un supermercado en cuidado personal (desodorantes) específicamente, donde el anunciante busca demostrar “para qué” es cada uno de los tipos de productos; y colocan elementos que te ayudan a navegar la góndola de manera adecuada. Esto no es nuevo a nivel de shopper marketing, pero en el Perú todavía vemos pocos casos.

El otro ejemplo que muestra un desarrollo alto en técnicas de shopper es el de las marcas deportivas, donde vemos que toda una tienda mantiene un concepto y ese concepto se relaciona perfectamente con las vitrinas, con las imágenes puestas en gigantografias, con la señalética y con el equipo de trabajo de la tienda, que tienen un alto conocimiento no solo de producto sino de técnicas de atención.

Hoy todas las empresas de consumo masivo, retail o tecnología, por ejemplo, tienen equipos de trabajo para desarrollar Shopper Marketing, el tema aquí es que algunas invierten más en esto y otras prefieren invertir en medios tradicionales como la publicidad en TV, por ejemplo.

No paren de revisar los otros segmento del #MKTtalk con José, “Límites y estrategias en Shopper Marketing“, “Shopper Marketing DIGITAL y las tiendas del futuro” y “¿Cómo implementar una estrategia de Shopper Marketing?“.

Pueden contactar a José Miguel vía email o Linkedin, o directamente en su webshopposfera.com

¡Nos vemos en la próxima!

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